Ar amerikiečiai nereiklūs?

Ar amerikiečiai nereiklūs?
Ar amerikiečiai nereiklūs?
Anonim

Zara kažkada sumenkino amerikiečius, o dabar ispanų rinkodaros specialistas k altina juos pretenzingumu vardan Europos mados. Itin sėkmingai Europoje dirbanti „Inditex“grupė artimiausiu metu Kinijoje atidarys 400 naujų „Zara“, tačiau Amerikoje planuoja tik naują parduotuvę Niujorke, nes „Amerika yra Europos prekių ženklų kapinės“, – sakoma. aukščiau minėtas specialistas, profesorius José Luisas Nueno.

102322137
102322137

„Visi, kurie parduoda JAV, patiria sunkumų. Laura Ashley užsidarė, o „Benetton“pardavimai taip pat krenta. Amerika yra labai sudėtinga, nes įprasta statyti parduotuves aikštėse miesto pakraštyje. Mados pasekėjai gyvena tik rytinėje ir vakarinėje pakrantėse, visi kiti – Gap, Walmart ir T. J. Jis yra Maxx. Jei norite aprėpti visą šalį, jums reikia mažiausiai 300 parduotuvių, o visa energija skiriama tam, kad jos kažkaip veiktų“, – „New York Times“sakė José Luisas Nueno.

“Manau, kad „Zara“yra europietiška parduotuvė su europietišku stiliumi, labai madinga. Kas negerai su Amerika? Jie netelpa prie jų drabužių. Ką galima padaryti? „Gaminant didesnius dydžius, gamyba tampa daug sudėtingesnė“, – priduria Kolumbijos verslo mokyklos dėstytojas Nelsonas Fraimanas. Taigi nieko negalima padaryti, tiesiog neapsimoka atidaryti parduotuvės Amerikoje. Žinoma, „The Cut“pasipiktino išvadomis, anot jų, Europoje daugėja storų klientų, o Europos kaimiškose vietovėse stiliaus pojūtis nėra sudėtingesnis nei Amerikoje.

102322195
102322195

Inditex kasmet pagamina 840 milijonų produktų, visame pasaulyje turi 5 900 parduotuvių, iš kurių 4 400 yra Europoje, iš jų 2 000 Ispanijoje. Kasmet jie atidaro 500 naujų parduotuvių, Kinijoje jau turi 350 parduotuvių, Amerikoje – mažiau nei 50. „Inditex“teigia, kad atidaro parduotuves ten, kur yra prekių paklausa, o prekių atsargos parduotuvėse taip pat keičiasi pagal paklausą. Pavyzdžiui, į parduotuvę atkeliauja tik 3-4 vienetai tam tikros rūšies marškinių, kur pasibaigus dydžiui arba daugybei žmonių nurodant, kad pirks marškinius, parduotuvės vadovas turi paprašyti kitos partijos. Be to, pardavėjai taip pat stebi klientų pastabas, atkreipia dėmesį, jei kas nors sako, kad konkreti prekė jiems nepatinka, nes ant jos per daug mygtukų. Ši informacija persiunčiama į centrą, kur, pateikus naują užsakymą, užklausa, pavyzdžiui, su mažiau mygtukų. Greitis ir kintamos atsargos yra sėkmės paslaptis, o kuo toliau atsargas reikia gabenti, tuo sunkiau išspręsti greitį – tai taip pat yra priežastis, kodėl Inditex nenori veržtis Amerikos link.

Atidaryti Kinijoje taip pat tampa vis rizikingesni, nes nėra tikras, kad reklamai neišlaidaujanti įmonė gali pagaminti tiek daug produktų, tačiau turi 110 000 darbuotojų ir kasmet parduoda drabužių už 13,8 milijardo eurų.

Rekomenduojamas: