Kokia dizainerių bendradarbiavimo nauda?

Kokia dizainerių bendradarbiavimo nauda?
Kokia dizainerių bendradarbiavimo nauda?
Anonim

Praėjo kiek daugiau nei metai ir dešimtmetis nuo tada, kai Karlas Lagerfeldas H&M pristatė žemų kainų kolekciją, dėl kurios kiti mados dizaineriai linkčiojo į greitosios mados prekių ženklų prašymus. Marketingo strategija akivaizdžiai pasiteisino, nes galima sakyti, kad dizainerių bendradarbiavimo minia beveik be išimties yra didžiulė, prisiminkime, kokia neseniai buvo kova dėl Alexander Wang daiktų, ar prieš tai dėl švediško prekės ženklo „Versace“aprangos.. Tačiau kas lemia, kad toks bendradarbiavimas laikomas sėkmingu? Fashista.com redaktoriai bandė rasti atsakymą į tai.

Be H&M, Target taip pat mėgsta bendradarbiauti su dizaineriais, prekės ženklo kūrėjai jau dirbo su Missoni, Peter Pilotto, Altuzarra ir 3.1 Phillip Lim taip pat pastaraisiais metais. Naujausio „Target“bendradarbiavimo su „Palm Beach“prekės ženklu „Lilly Pulitzer“rezultatas rinkoje pasirodys balandžio 19 d. Kaip paprastai, prekės ženklas socialiniuose tinkluose nutekino keletą nuotraukų iš kolekcijos, kurias su dideliu entuziazmu priėmė ir redaktoriai, ir gerbėjai. „Atrodo, kad Lilly Pulitzer yra pasirengusi „Target“su patikima, bet madinga kolekcija“, – pastebėjo „Racked“atstovė Nicola Fumo. „Ateinančius keturis mėnesius būsiu stovykloje priešais Target“, – žurnalo „Elle“Instagram įraše rašė komentatorius. Ažiotažas apie 250 dalių Lilly for Target kolekciją suprantamas, nes dizaineris sukūrė šaunią prekės ženklo kolekciją.

Atrodo, kad Karlas Lagerfeldas taip pat buvo priešakyje
Atrodo, kad Karlas Lagerfeldas taip pat buvo priešakyje

„Visų pirma, šis bendradarbiavimas yra sėkmingas, net jei jis nėra finansinis. Ribotos bendradarbiavimo kolekcijos turi mažai ką bendro su bendrais mažmeninės prekybos padalinių rezultatais. Šios aukštumos yra tik vyšnia ant torto“, – sako NPD grupės vyresnysis pramonės analitikas Maršalas Cohenas, kuris stebėjo šias partnerystes nuo Isaaco Mizrahi „Target“bendradarbiavimo 2002 m.

Tiesa, kad labai nedaug dizainerių partnerysčių įneša į virtuvę tiek, kad turėtų įtakos pajamoms. Pavyzdžiui, „Target“drabužiai ir aksesuarai 2013 metais sudarė tik 19 procentų grupės pajamų, iš viso 13,5 mlrd. Bendrovė neatskleidė naujesnių duomenų nei 2008 m. ilgalaikės Isaac Mizrahi x Target kolekcijos pajamos, kurios buvo 300 mln. Jei palyginsite tai su 13,5 mlrd. USD, pamatysite, koks mažas toks bendradarbiavimas tokio milžino kaip „Target“ar „H&M“gyvenime.

Peteris Pilotto taip pat padarė nedidelę reklamą sau „Target“
Peteris Pilotto taip pat padarė nedidelę reklamą sau „Target“

Vienas mažmeninės prekybos analitikas apskaičiavo, kad vienkartinis bendradarbiavimas virtuvėje atneša 20–50 mln. Tai nėra didelė suma, palyginti su bendromis pajamomis, tačiau teigiama, kad ji gali padidinti pardavimus. 2013 m. lapkritį rinkai pasirodžius Isabel Marant kolekcijai, H&M jau pirmąjį ketvirtį viršijo planuotus pardavimus, nepaisant to, kad kolekciją buvo galima įsigyti tik 250 H&M parduotuvių iš 3132 rinkoje esančių parduotuvių. Tačiau jie taip pat sulaukė sėkmės su Alexander Wang kolekcija.

Atsižvelgiant į tai, kiek mažai produktų išleidžiama per šį bendradarbiavimą, sunku patikėti, kad jie gautų puikių pajamų iš pardavimo. „Banana Republic“tokiais batais buvo ir per savo pirmąją „Mad Men“kolekciją, nes prekės ženklas gyrėsi, kad kolekcijos dėka jų pardavimai išaugo, nors kol kas neatskleidžia, kiek išaugo pajamos. Jie tikrai turi savo priežasčių.

„Altuzarra“sukūrė „Target“raštinės reikmenų kolekciją
„Altuzarra“sukūrė „Target“raštinės reikmenų kolekciją

Tokio pobūdžio bendradarbiavimas dažniausiai susijęs su rinkodara, o rinkodara ne visada tiesiogiai susijusi su pinigais. Dizaineriai labai stengiasi gaminti gaminius, kurie dažnai nėra tokie kokybiški, kaip jie yra įpratę gaminti. Tai finansinė ir strateginė rizika, tačiau už tai dizaineris gauna pasaulinę reklamos kampaniją, kurios negalėjo sau leisti. Galų gale, jei gerai pagalvoji, kam rūpi, ar produktas nėra toks geras, nes jo ir taip galima įsigyti tik keliose parduotuvėse, tačiau už tai šimtai tūkstančių žmonių atkreipia dėmesį į dizainerio vardą.

„Šių viešųjų ryšių bendradarbiavimo tikslas yra kuo tiesiausiu būdu sukurti savotišką FOMO (baimės praleisti) siautulį socialinėje žiniasklaidoje. Su kuria norime, kad žmonės eilėse prie parduotuvės jau šeštą ryto lauktų, kol ji atsidarys, arba bandytų papirkti pardavėją, tikėdamiesi pakilti laukiančiųjų sąraše“, – sako Shireen Jiwan, konsultacinės įmonės „Sleuth“generalinė direktorė..

Mary Katrantzout Moncler paprašė sukurti švarką
Mary Katrantzout Moncler paprašė sukurti švarką

„Didžiausias ažiotažas iki šiol buvo Alexander Wang kolekcija H&M, gerbėjai buvo taip susijaudinę, kad galėjo pasistatyti palapines priešais parduotuvę. Tačiau praėjus visai dienai po debiuto, kai penktadienį apsilankiau H&M parduotuvėje Naujajame Orleane, nebuvo jokių pastebimų beprotybės ženklų. Tiesą sakant, vis dar buvo galima įsigyti daug įvairių dydžių drabužių“, – sako Jiwan.

„Dizaineriniai“kūriniai, kurie nuimami per kelias sekundes, kartais turi didesnį poveikį. Pavyzdžiui, „Ebay“neseniai paskelbė 2014 m. bendradarbių, kurie buvo perparduoti pasaulinėje rinkoje, sąrašą. Pavyzdžiui, Peter Pilotto kolekciją iš pradžių buvo sunku aplenkti Target, tačiau stebėtina, kad šis dizainerių bendradarbiavimas praėjusiais metais buvo populiariausias „Ebay“. Svetainėje buvo parduota daugiau nei 9200 tokių gaminių, paklausūs buvo ir Alexanderis Wangas, skirtas H&M, Nike Air Yeezy Red October, Altuzarra – Target, Roland Mouret – Banana Republic kolekcija. „Niekas niekada nekalba apie ilgalaikę perspektyvą. Vis dėlto „Target“sukurti „Missoni“produktai prekės ženklo gyvenime veikė kaip tam tikras judantis reklaminis skydas“, – sakė Cohenas.

„Turite įtikinti dizainerį nukrypti nuo įprasto kelio, bet vis tiek sudaryti įspūdį, kad menininko kūrybai nėra ribų. Tuo pačiu metu galutinis produktas turi atitikti abiejų prekių ženklų stilistines ypatybes. Vienas iš sėkmingų pavyzdžių yra Mary Katrantzou sukurta raštuota švarkų kolekcija Moncler, kuri yra svajinga ir struktūrizuota tuo pačiu metu“, - sako Jiwan, kuris sako, kad vienas dalykas yra tikras, būtent, kad šie bendradarbiavimai jau vertinami kaip nuolatiniai. didžiausių pasaulio mažmenininkų ir gamintojų rinkodaros strategija. Ir tai artimiausiu metu nepasikeis.

Rekomenduojamas: